美妆国货双11争战 新消费内卷只是冰山一角

2020-11-10 13:55   来源: 互联网    浏览次数:3357

在11次世界大战的最后一波浪潮中,国内品牌和华西子的完美日记分别以5亿以上和4亿美元的营业额排在天猫护肤化妆品/日用产品的第11和第15位,分别占总销售额的2%。


与此同时,根据魔镜市场情报的数据,化妆领域完美日记和华西子单曲的销量超过了阿玛尼、MAC等国际知名品牌,11月1日至3日名列前三名;11月1日,胡西子跃居眉笔和压粉两大类之首。


从完美日记的动物眼影,到华西岛的白鸟,再到凤凰彩雕板,日用品正在以雷霆风潮取代艾莉木屋、3CE等其他廉价韩国化妆品在中国的市场地位,甚至是与国际大品牌化妆品相比的趋势。不久前,完美日记和小抽签等品牌的母公司义县电子商务在美国提交了一份上市,价值40多亿美元,化妆品正进入一个新的里程碑。

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从新品牌到网络名人产品,再到国内产品的圈外代表,美容化妆品究竟是什么吸引了消费者的心?很容易修复粉剂,才有国际品牌的质量信誉,然后又有新品牌竞争起来,这些低成本、高外观的"流水"迷们,我们能宠坏爱国商品多久?!


美国化妆品国内商品争抢国庆双休日


双国庆假期预售动物眼影148.9元两套,鹿盘还,买!


华西子出了一套新的苗族印象套装,包装太精致了,买吧!


今年上半年爆发的疫情让商人们苦不堪言,11月11日,企业寄希望于制造一股血潮。这里有商店推出下半年价格、奢侈品礼品等活动,以激发消费者的购买欲望,还有全新的品牌产品,推出精美的盒子来吸引消费者的眼球。


在美容化妆品国内品牌中,是完美的日记,华西在营销上的投入是最高的。


10月19日,也就是11月11日预售前两天,"完美日记"成为周迅的全球代言人,并立即推出了一款名为"小细节和"口红的新产品,由周迅拍摄。"明星效应"将品牌效应联系在一起,小而快速,与宣布的第一波预售量中的490000件售罄。到手稿出版时,已有400000人在天猫旗舰店预定了第二波预售,单价不到70元。


完美日记的"正面"--动物眼影--不会被错过。在模特结束前两天,完美日记官宣布澳大利亚歌手特罗耶西文(戴叶)担任品牌大使,为动物眼影拍摄彩色海报,以进一步改善品牌色调。


用完美的日记构成"双脚站立"华西子不愿表现出软弱。国庆节期间,华西子推出了"苗族印象高鼎系列",注重苗族文化与东方妆容的结合,继续运用概念化的手段塑造产品的中国风格和古典气质,并向消费者出口一贯的品牌定位。


其中,不包括光棍节等特殊活动日,"完美日记"官方旗舰店的月销售额基本在1亿到3亿元之间,月销售额在200万到600万件之间。今年7月,华西子在网站上的交易额超过了1.94亿元。


就市场定位而言,完美日记与华西并不完全一样。就价格而言,完美日记产品的平均价格约为80元,而夏子的均价为130至150元。前者的唇膏价格在30元至100元之间,后者的价格在120元至210元之间。在品牌标记上,理想日记的目标价格是Ellie舱、美宝莲等可负担得起的品牌,华西子的竞争对手是MAC、3CE和其他中端产品。


在新媒体时代,完美的日记和华西依靠实时电子商务、社交平台,并试图在销售上与国际品牌竞争。橙色、贝类、小品、玛丽·德加等国内品牌,还通过色彩测试材料、联合名称、单一产品推荐等形式,获得一层美容化妆品。


在此之前,家喻户晓的国内化妆品品牌才于2001年诞生。2019年,Katzilan的在线销售额达到27亿,超过了30亿本完美日记。这个国产美容化妆品品牌的金字塔布局开始被重新调整。




责任编辑:无量渡口
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