【匠星伙伴】大匠漳浦经销商柯志荣:好产品自己会说话

2020-06-29 17:07   来源: 大匠

“好的腻子产品自己就会说话,选择了大匠,就明白要坚持固守环保与耐水的两大“底线”。」

2019年3月,在漳浦从事墙面饰材销售多年的柯志荣先生加入了大匠。在闽南,当地辅材市场上早已品牌林立,如何突破重围?快速做市场?做生意若烹小鲜,柯总坚持"以好产品说话",打出一场漂亮的市场突围战。

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"好产品自己会说话"——大匠漳浦经销商柯总

对于一个做墙面饰材多年的经销商,认可一个品牌,并不是只谈利益的事,更多的是对产品的肯定。

在闽南,气候潮湿,消费者家里的墙面受气候影响,总是发霉、掉粉、脱落。柯总深刻认识到这是腻子的问题,没有一个好的耐水腻子,墙面的使用寿命是不会长的,但在漳浦当地,无论是小品牌还是大众熟知的品牌出的腻子产品,真正的N型耐水腻子少之又少。

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早在2018年,柯总已经知道大匠,当时对于N型耐水,只有一个初步认识,而真正让他选择加入大匠,是在使用过大匠的产品之后,“我是自己试用过以后发现,N型耐水腻子是真的适合漳浦的消费者,好的产品自己会说话,如果暂时用户还不能理解什么是N型耐水,我愿意替大匠发声。”柯总如是说道。

“最大的问题是消费者还不认识N型耐水腻子”——大匠漳浦经销商柯总

用最好的状态去迎接每一位客户,以最坚定的信念去开辟市场,这是柯总坚持多年的理念,但在前行的路上并不是一帆风顺,目前遇到的一个问题就是,当地消费者并没有对N型耐水腻子有一个基础认识,人们关心面漆环不环保,耐不耐用,颜色是否洁白,但是却不知道用对腻子才是好墙面的关键。

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“用户不理解什么是N型耐水腻子,我就自己做了一个试验板让他们看,一般Y型腻子碰到水就化,而N型耐水腻子在水中浸泡也不会脱落。”柯总从产品亮点出发,采用直观的方式对消费者展现大匠N型耐水腻子的优势,也是对消费者负责,经商一世,做人一生,从商之道,亦是做人之道。

"N型耐水腻子对本地辅材市场的冲击已经开始"——大匠漳浦经销商柯总

“市面上真正是N型耐水腻子的品牌没有几家,大匠是一家,坚持了20年的N型耐水腻子理念真的不容易”,在漳浦做了多年墙面饰材生意的柯总知道,消费者的心理偏向于选择安全、耳熟能详的品牌,但是这些品牌的腻子真的都是N型耐水吗?相关市场调研后我们发现,许多的品牌的耐水腻子/防水腻子都不是”真耐水“腻子。

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“希望大匠越来越好,自己也会跟大匠一起努力把这份事业做好。“柯总相信大匠对于辅材市场的冲击已经开始,消费者已经开始注意到腻子的耐水问题,好产品在市场的浪潮里永远都会有一席之地,大匠也会踏浪而上,越来越好。

“加入大匠像加入大家庭”——大匠漳浦经销商柯志荣

加入大匠之后,柯总感受到了大匠企业文化的真诚,在大匠的支持之下,柯总在漳浦创建了90平米左右的大匠专卖店,并受到了专业的系列产品知识培训以及强有力的推广宣传支撑,这一切都给了柯总很大的信心,坚定的与大匠共同将市场做大做强。

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柯志荣是大匠同行者中的一员,也是大匠同行者的一个缩影,他身上带着闽南特有的“爱拼才会赢”的闯劲,也有对大匠产品的信任,大匠对他也报以同样的真诚,未来蓝图无限,我们共同前行。

责任编辑:Cindy
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